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地板企業電商之路“進退維谷”

  當下,地板行業已經形成了傳統的家居賣場銷售、工程訂單、與地產商合作樣板間、電子商務等多渠道并駕齊驅發展格局。但是對于地板企業而言,由于電子商務仍舊是一個新興的渠道,地板企業還難以真正的駕馭好電商的運營模式。

  

  電商“蛋糕”誘人 但是企業正處于進退維谷階段

  

  目前很多地板企業處于進退維谷的電商困局。不是企業不想吃電商這塊蛋糕,而是不知道怎么吃。尤其是對實體店的經銷商來說,他們不清楚企業的線上銷售額有多少,只是覺得做了電商就會對其有很大負面影響。要兼顧線下高端產品和線上的大眾化產品,對地板企業而言實在是頭疼的事情。現在做得比較好的企業,大多不是從傳統的地板行業起步的,依靠的是一些新的思維。

  

  他認為,做電商要有自己的設計、自己品牌、自己市場的產品。電商企業拿過時的產品去推銷,以前或許很容易銷售,現在很難了。價格便宜消費者就會購買的時代已經過去了。

  

  電商并非網絡特供 企業需謹慎惡性循環

  

  “現階段很多傳統企業在嘗試電商的時候遇到了很多困難,究其原因,除了成本、推廣、線上線下價格統一等難題外,最關鍵的是沒辦法平衡各方的利益。”美樂樂家居創始人、董事黃輝表示,前些年,有些地板企業專門針對電商開發新的產品系列,包括同經銷商們分成和引流,但效果不明顯,主要是對渠道沒有控制力。

  

  不同的團隊做同一件事,會造成很大浪費,更何況每個團隊都要保持自己的利潤,如果幾個團隊在做一件事情,利潤分成方面也存在很大問題。此外,幾個團隊做一件事可能帶來的結果是不能把性價比高的產品提供給消費者,甚至走向惡性循環。所以一些地板品牌在網絡這塊提供“特供”,在材料和工藝方面都打了折扣,這對品牌也是一種傷害。

  

  現在很多企業、經銷商在做樣板間,但他們絕大多數都會受制于目前所取得的成就而很難跟電商融合。不過,在他看來,傳統地板企業在很多方面有自己的優勢。


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