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建材商打響新一輪渠道“苦逼”戰

  商家為何對小區營銷如此熱衷?在市場競爭越演越烈的今天,賣場、裝修公司、小區等相對傳統的營銷方式是否又會開展新一輪渠道營銷之戰?

  

  進小區、搶份額商家營銷花招不斷

  

  小區營銷已是眾多材料商及裝飾企業常見的營銷手段之一,每到小區交房,就會吸引大批商家進場入駐,通過幾千元不等的價錢租下鋪面,進行駐點營銷。據記者了解,商家多時,一個小區會達到二三百人、幾十家企業。像理工東苑這樣的上千戶的小區,粗略算下來有三四十家企業入駐,但有的商家投錢進去,市場效果并不能夠立竿見影,未必能收回成本。

  

  對于很多裝飾企業來說,則認為小區營銷是目前最直接也最有效的一種營銷模式。實創裝飾的企劃經理余田雨表示,小區營銷是一種面對面的服務,業主很精準,都有裝修需求,主要公司的品牌實力以及設計能滿意,實際效果也很不錯。

  

  賣場租金高生意差商家自結聯盟做團購

  

  家居消費市場增速的減緩,使得原本傳統家居商場模式中流量不足的問題更加突出地暴露出來。常規手段已無法獲得足夠的家居消費流量來滿足商場內眾多品牌的需求,各大商場都開始加大促銷力度。

  

  家居商品品牌開始嘗試傳統商場外的多元化營銷模式。其中包括品牌聯盟、工廠團購活動、在傳統商場外開獨立店、電商等模式,大有集體謀劃逃離傳統家居渠道的架勢。今年年初,富森美家居賣場內的商家開始自結聯盟,組成建材品牌聯盟、木門品牌聯盟、地板品牌聯盟等多個團體,進行統一的促銷活動宣傳。這些聯盟由于品牌齊全又相對統一,具有很好的性價比,幾場活動下來,有一定效果。

  

  電商能否成為救世主有待市場驗證

  

  對傳統家居渠道威脅最大的,還屬電商。就傳統家居渠道與電商的競爭態勢而言,電商已經兵臨城下了。電商發展,已是一個不可阻擋的消費趨勢。現在,80后、90后都是電腦和網絡下成長的一代,隨著他們消費習慣的改變,等他們成為消費主力之后,作為企業就必須面對這些消費習慣的改變。

  

  面對電商的大兵壓境,傳統家居渠道并不是束手就縛,而是采取了積極主動的姿態去迎接電商的挑戰。據不完全統計,知名的傳統家居渠道中大多自建過電商,其中包括紅星美凱龍、居然之家、金海馬等家居賣場已身先試水,開展更多可能的渠道探營。


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